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2016年中國石材行業的主調“去庫存”

LAIYUAN:ZHENGZHOUMINGZEJIXIEYOUXIANGONGSI | 2016-3-25 16:37:27

 賣設計』推動行業快速去庫存
有石材人表示,如果僅僅只是限制開采,治標不治本。要想去庫存,開拓終端才是關鍵。
說到通過終端渠道去庫存,其典范當屬2016年的新晉復合板石材黑馬——洛蘭·大理石。作為天一石材有限公司旗下石磚品牌,洛蘭于2015年創立,從策劃到運行,前后不足一年時間。其多款產品已成為暢銷品,并成功開拓了10家經銷商。
天一石材擁有自己的白玉蘭礦山,被業界公認為全國的白玉蘭供應商。而其早期也以白玉蘭大板批發為主,在荒料切割中,也形成了不少次品及邊角料。
洛蘭·大理石總經理張彩明說,不可否認,作為礦山直營供應商,早期的天一同樣需要做著“買好板送差板”的撕心生意。而現在不但不用送板,更不用賤賣庫存了。
“白玉蘭一直以典雅著稱,但其頂級品也只是少數人消費得起。”張彩明說,現在他們要做的是,把白玉蘭趕下高貴的殿堂,走向中下階層。
在張彩明看來,去庫存并不是多么難的一件事。在他看來,庫存分兩種,一種是安全庫存,即為保證旺季某一主打產品的穩定生產而特意保留;另一種是自然庫存,即荒料開采時,不可避免的壞板及邊角料的產生。
地面拼花設計
“第一種庫存,自然是不必擔心;第二種庫存,現在也不用著急。”張彩明表示,以前都是客戶要什么就生產什么,非常被動。而今,洛蘭·大理石通過自主拼花、魔方、背景墻,把設計推出去。變去庫存為“賣設計”。他們的拼花甚至可以用最小厚度5毫米的石材,即意味著5毫米以上的石材都能被重復利用。
除了洛蘭·大理石,米洛西精工大理石、卡斯維諾、華輝石磚、美爵石磚,以及2015年推出的“藍莓時代”都在努力實踐變去庫存為“賣設計”。
美爵石磚總經理黃家鑫表示,他希望通過設計,改變人們對石材好壞的評判標準。并通過代理商渠道,讓千家萬戶可以欣賞石材之美。“藍莓石代主要針對80后、90后年輕人,價位選擇比較多,有價格較高的,也有面向中檔消費,比如100平方米的房子,客廳、洗手間、臺板和電視機墻的大理石全包,一單五六萬元。”新東源石業董事長楊加強說。

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