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2015年石材企業的供給側改革的四大決策修改成果

LAIYUAN:ZHENGZHOUMINGZEJIXIEYOUXIANGONGSI | 2016-3-19 8:43:47

          2015年中央經濟工作會議提出要加大供給側結構性改革力度,目的就是運用改革手段調整市場供求關系,減少無效和低端供給,擴大有效和中高端供給。對石材行業來說,隨著房地產行業的逐步萎縮,石材產品市場已經進入到供過于求的階段,特別是石材產業,長期以來,粗放型、家庭作坊式的生產方式,造成低端產品供給過剩,高端產品供給不足。
筆者認為,供給側改革是石材企業必須要邁過的一道坎,一方面需要政府的有效引導,另一方面要企業主動適應市場形勢發展,及時調整企業生產經營戰略,創新供給產品、拓寬供給渠道、降低供給成本、優化供給服務,只有這樣才能突出重圍,實現石材發展的二次騰飛。
一、要創新供給產品
石材企業要及時瞄準市場產品的供求變化,不要將自己的業務范圍局限在石材加工、荒料貿易、大板銷售等傳統環節,應該往家居裝修、工藝創意、個性產品等領域延伸。雖然近年來很多石材加工銷售企業轉型做工藝品,推出了很多異形工藝、玉石工藝的新產品,但產品功能單一,僅起到觀賞和收藏的功能。必須要加大產品的自主創新力度,開發出能應用于各個領域的,標準化、規格化、功能化和消費實用化的石材制品,讓石材產品滲入到普通消費者的日常生活。前段時間,南安煌羽云石裝飾和富士康共同研發出全球首款超薄石材材質的手機殼,證明了通過產品創新可以激發出市場的潛在需求。云浮石材工藝技術一流,完全有條件、有能力開發出工藝新產品,比如在家具、杯子、皮帶、鞋子、衣服紐扣等等日常生活用品中鑲入天然的石材裝飾材料,滿足消費者的個性化需求,提高石材產品的附加值。
二、要拓寬供給渠道
供給渠道即營銷渠道,石材企業不要固守等客上門、跑市場、跑項目、招投標等傳統營銷渠道,要緊跟市場發展動向,尋找新的產品供給渠道。隨著“互聯網 ”的興起,越來越多石材企業開始探索“互聯網線上推廣實體店線下體驗”營銷模式。去年以來,好來興石材、新高雅石材、好世界石材、寶云石材、遠景石材等石材企業通過開設旗艦體驗館、直營店或加盟店的形式拓展市場,說明了“互聯網石材”營銷模式方興未艾,具有強大的生命力。傳統的石材企業必須要充分運用互聯網思維,由終端消費者的體驗和感受出發,精心打造線上產品宣傳店和線下實體體驗店,讓消費者有耳目一新的產品體驗,一旦這種模式成功,必將大大提升企業品牌實力,為企業帶來源源不斷的發展動力。
三、要降低供給成本
當前,勞動力成本、各項社保稅費越來越高是企業生產經營成本居高不下的主要原因,“降成本”已經成為政府推進供給側改革的重要任務。作為企業來說,不能靠等政策來降低成本,一方面要開發或引進先進生產設備和工藝,減輕對勞動力的依賴,降低產品的可變成本;另一方面要大力推進精細化管理,減少生產損耗率,加大廢物利用,利用石材廢渣加工成馬賽克、輕質磚等資源節約型產品,人造石生產企業在石材廢渣利用方面已具有先進經驗,傳統的石材企業應該要深入借鑒學習,努力把企業打造成為環保節約型企業。
四、要優化供給服務
當前,石材產品同質化嚴重,消費者“貨比三家”的心理越來越明顯,企業要在激烈的競爭中獲得機會,企業的口碑顯得尤為重要。口碑來自于優質的產品和優質的服務,很多石材企業承包工程之后,往往向客戶收取高額的施工安裝服務費用,而且以低薪聘用技術不高的安裝工人,出現問題沒有保障,短期來說能夠增加企業效益,但長期來說,企業的聲譽將慢慢變壞,合作的機會將越來越少。要提高服務質量,必須要從產品設計、包裝、運輸、施工、維護等環節處處為客戶著想,讓客戶感受到企業的真誠實意,才能為企業帶來良好的口碑和信譽。
總之,供給側改革對石材企業來說是一次市場的洗禮,也是一次難能可貴的機遇。它必將徹底改變傳統石材市場格局,讓勇于變革、敢于創新的優質企業有了“甩開”對手的機會,希望所有石材企業都能夠在這次改革浪潮中實現“鳳凰涅公式”,獲得新生。

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