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石材經銷商是如何占據更多的市場份額

LAIYUAN:ZHENGZHOUMINGZEJIXIEYOUXIANGONGSI | 2015-8-4 8:31:53

在石材行業競爭激烈的情況下,很多經銷商直呼生意難做,的確,生意的好壞在一定程度上受到市場環境的影響。但是,從根本上而言,這跟經銷商的經營方式有很大關系。因此,經銷商要多來了解市場動態,打造強有力的團隊,不斷的發現問題解決問題,才能占據更多的市場份額。
  在石材行業競爭激烈的情況下,很多經銷商直呼生意難做,的確,生意的好壞在一定程度上受到市場環境的影響。但是,從根本上而言,這跟經銷商的經營方式有很大關系。因此,經銷商要多來了解市場動態,打造強有力的團隊,不斷的發現問題解決問題,才能占據更多的市場份額。
  第一、多參與配合石材企業的活動
  人造石經銷商要多參與石材企業的培訓課程,多與不同區域的經銷商互動,交流經驗。每個經銷商都有自己的一套銷售方式,集思廣益,就會獲得很多關于終端市場銷售的技巧。另外,石材企業作為一個行業發展的中堅力量,他們能掌握更多的行業發展趨勢信息,而這類信息是經銷商很有必要了解的。其次、每個石材企業都在不斷總結自己競爭對手的優劣勢,要知道企業的主要競爭對手,基本上也是經銷商在終端市場中的主要競爭對手,知己知彼方能百戰不殆;再次,可以獲得更為系統的學習,因為隨著石材市場競爭不斷加劇,企業正在不斷完善自己的銷售和服務體系。
  第二、了解所在區域石材市場動態
  第一點中已經提到了整個行業的發展動向,這個了解之后絕不能硬套在自己所代理的區域市場,因為行業趨勢和當地市場是有很大的區別,了解自己所在的區域石材市場動態主要要求:人造石經銷商要不斷了解競爭對手的詳細資料,產品、價格、促銷、渠道,多去研究對手,了解市場,了解其它行業,在市場找到自己的一班人馬,能夠為自己介紹客戶,能夠多引薦人才等等。
  第三、培養自己的獨立自主
  不具備獨立自主的經銷商通常有以下幾類:第一類,做代理時選擇一個質量好、品牌影響力大的石材品牌,然后開個店,等著客戶找上門來,這類通常稱之為守株待兔式的經銷商;作為經銷商要知道品牌只有行業優勢,并沒有區域市場的絕對優勢;所以作為石材經銷商必須走出去才是王道。第二類、一些經銷商埋怨企業沒有支持,一般,做得好的經銷商都是靠自己的,石材經銷商要學會自己處理事務,而不是單純的靠企業扶持,企業的扶持是短暫的,那樣是不能維系長久利益。
  第四、懂得合理的分配人員
  崗石經銷商要執掌一個石材品牌在一個城市的發展,需要導購、安裝、售后服務等,但并不是石材經銷商全部都要懂,什么都會做,而是要石材經銷商會把這些人分配好,協調這些人,只有這樣,經銷商才能做好市場。團隊配合好了,自然做的順利。
  第五、樹立自信凝結目標團隊
  石材品牌是建立在高度的信心基礎上的,充分的自信才會讓團隊和客戶感受到品牌的存在,做任何品牌,首先要說服自己,連自己都說服不了,談何品牌,談何經營。
  俗話說,失敗乃成功之母。石材經銷商要不斷的總結經驗,多學習,從細節開始做起各個角度去攻占石材市場,終能取得成功。

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